? 豬飼料電商元年的那些熱詞

中國豬飼料“贏”銷**人

中國“愛”“恨”營銷學的開創(chuàng)者：劉鴻杰（左）

中國農牧電子商務***推手：張慶高（右）

2014年9月17日在鄭州南國國際商務會所舉辦的《中國豬業(yè)在電子商務影響下的變革與發(fā)展》高峰論壇上合影。

----------- 農牧天地 原創(chuàng)世界 -----------

2014年初春以來生豬價格進入高度低迷期，豬場老板和豬料企業(yè)大都處于虧損狀態(tài)及盈利邊沿、均在尋求新的利潤增長點，現(xiàn)代網(wǎng)絡科技的普及使豬料電商化在畜牧界悄然興起，圍繞飼料電商是否能成為飼料企業(yè)一個強有力的營銷模式，在行業(yè)內引起熱議，***常見的熱詞有“顛覆”“找死”“淘汰您”“兵不血刃”，那么讓我們來圍繞這些熱詞回顧電商元年的那些事。一、“顛覆”——客戶已經不再原來的位置。

1、營銷思路：顛覆我們思路的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是我們的客戶已經不再原來的位置。

2、目標客戶：豬場規(guī)模的壯大、80、90后是網(wǎng)民中的***逐漸對豬場進行接管，網(wǎng)購是他們***的選擇。

3、盈利能力：網(wǎng)購砍去中間環(huán)節(jié)、讓利豬場，盈利的增加會使新一代豬場老板更有話語權。

這是一個迅速變化的世界、你不顛覆別人，你就會被人顛覆，反季節(jié)蔬菜把一年四季顛覆、反***把貪官顛覆、馬云把世界首富排名顛覆、豬料電商化把飼料經銷商顛覆，顛覆是進步的催化劑、顛覆是發(fā)展的鋪路石。

二、“找死”——找死就不會死！很多畜牧同行對飼料企業(yè)做電商很不看好，認為目前打破原有的營銷模式幾乎不可能，誰去做電商誰就是去找死！

1、看不懂：飼料企業(yè)同行“看不懂”；為什么要砍掉中間商？他是飼料企業(yè)與豬場之間的緩沖帶兼有民間銀行的功能，砍掉飼料經銷商如何來完成***后一公里的運輸問題？

2、看不起：大飼料集團公司“看不起”；認為做電商的都是一些小飼料企業(yè)，為了生存瞎折騰。

3、看不透：飼料經銷商“看不透”；認為電子商務不可能成為一個很好的銷售渠道，不可能有未來，當前飼料企業(yè)離開經銷商根本不可能。

這是一個不找死就等死的年代，飼料企業(yè)做電商有可能是去找死，找死可能不會死！不做電商是等死、等死就沒有希望了。

三、“淘汰您”——不是互聯(lián)網(wǎng)、而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。

1、飼料企業(yè)：繼續(xù)沿用“三高”（高價位、高利潤、高返利、一般的產品質量）模式或傳統(tǒng)銷售模式來銷售飼料的企業(yè)；不管您的企業(yè)大小，如不站在終端客戶的立場上做事您就是錯的，就會被客戶淘汰。

2、飼料經銷商：不與時俱進還在做欠賬生意的飼料經銷商；要不被競爭對手干掉、要不因為現(xiàn)金流中斷被淘汰出局。

3、飼料營銷員：不學習、不網(wǎng)絡化的營銷員；客戶已經不再原來的渠道上了，您還在瞎子摸象，不淘汰您淘汰誰。

這是一個學習型社會、讓知識迅速轉化為智慧，因為智慧才是財富的地平線；網(wǎng)絡時代瞬息萬變，被淘汰不論大小，它的生命力***不強。

四、“兵不血刃”——四個月在紅海市場銷量增加60倍。

1、“零”投入：電商運作幾乎是零投入，僅僅是在虛擬的世界找到自己的位置、然后把它放大、現(xiàn)實化。

2、“低”成本：整合產品、整合渠道、趁勢而為是電商的運作之道，是打開盈利大門的金鑰匙。

3、“高”增長：銷量增長、利潤增長、輕松盈利是飼料電商人員的親身感受。

兵不血刃是電子商務***大的特色，據(jù)了解豫北有一家叫益農的飼料公司在沒有增加銷售人員、沒有增加銷售費用、運用電商模式銷售飼料4個月，把單品“益農4212”乳豬教槽料從10噸/月提升到600噸/月，其業(yè)績證明了飼料營銷擁抱電商是正確的、是值得借鑒的。

結束語：作者于2014年9月17日在《中國豬業(yè)在電子商務影響下的變革與發(fā)展》高峰論壇上與中國農牧電子商務***推手張慶高相約會談，把2014年定為飼料電商元年，并針對哪些飼料企業(yè)適合做電商、哪些產品適合做電商，做電商應具備哪些條件做了深入交流，我們愿毫無保留的與同行分享，用電商模式惠及終端客戶、使企業(yè)健康成長。

以上觀點僅以作者本人的視覺進行淺談，敬請各位同行、老師、批評斧正。

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