?王中

謀易咨詢機(jī)構(gòu)***顧問(wèn)官

“深海模式”課題組組長(zhǎng)

-------------謀易智造原創(chuàng)工廠-----------

一、富豪產(chǎn)業(yè)背景大逆轉(zhuǎn)

我多次講過(guò)，中國(guó)人的骨頭里就充滿著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)***。這源于：“寧做雞頭，不做鳳尾”的職業(yè)觀作祟。這種想法當(dāng)然沒有錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)的***帶來(lái)更多的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)，成為推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步的重要力量。

但創(chuàng)業(yè)是需要時(shí)機(jī)的，所謂“天時(shí)、地理、人和”，三項(xiàng)具備，成功率就會(huì)高。而***近恒大等資本型企業(yè)大舉進(jìn)入農(nóng)牧業(yè)，讓人很感慨：這是一個(gè)資本時(shí)代，在資本的強(qiáng)大面前，我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，甚至是生存都會(huì)變得艱難。

如果你有這種想法，肯定錯(cuò)了，這毫無(wú)疑問(wèn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一直存在的，但很多人被自己傳統(tǒng)的思維方式蒙蔽了雙眼，讓他看不到這些機(jī)會(huì)。曾經(jīng)中國(guó)的首富是榮氏家族，榮氏家族成為首富用了近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間；后來(lái)，農(nóng)牧業(yè)的劉氏（希望集團(tuán)四兄弟）家族也曾登上榜首。他們從創(chuàng)業(yè)至今，用了32年的時(shí)間。如今，財(cái)富榜上排名大約在10位以后了；而馬云成為中國(guó)首富，只用了15年時(shí)間。我曾經(jīng)已經(jīng)開始籌劃近期退休的計(jì)劃了，而聚美優(yōu)品上市深深的刺激了我。陳歐，一個(gè)31歲的80后，只用四年時(shí)間，就把聚美優(yōu)品在美國(guó)納斯達(dá)克上市，擁有80億元的財(cái)富。

上面這些案例，讓我們看到了一些新的景象：

1、成為中國(guó)首富的時(shí)間不斷被刷新；

2、中國(guó)富豪榜前10位中互聯(lián)網(wǎng)人高比例；

3、富豪的年齡不斷創(chuàng)新低；

4、傳統(tǒng)行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的參與而被完全顛覆。

二、傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造

1、當(dāng)化妝品遇到了互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在，有一個(gè)詞很流行：那就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。不同的人，對(duì)這個(gè)詞有不同的詮釋，這無(wú)關(guān)緊要，但有一點(diǎn)是很重要的，無(wú)數(shù)個(gè)案例告訴我們：不管你愿不愿意，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活、交通（滴滴和快的打車軟件）、工作中的每一個(gè)角落。

化妝品行業(yè)肯定是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈：廣告戰(zhàn)、專柜戰(zhàn)、概念站、渠道戰(zhàn)打得如火如荼。在這個(gè)行業(yè)做的人感覺苦不堪言，覺得是商界競(jìng)爭(zhēng)***白熱化的行業(yè)了，所有的人都為找到突圍之路而苦苦思索。但一個(gè)80后卻在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中找到了和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)：聚美優(yōu)品化妝品電商平臺(tái)橫空出世，用4年時(shí)間的時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)傳奇。

2、當(dāng)出租車遇到了互聯(lián)網(wǎng)

出租車應(yīng)該算和互聯(lián)網(wǎng)***不搭邊的生意了，而且，壟斷的影子一直籠罩在這個(gè)行業(yè)中。通常，我們認(rèn)為在這和領(lǐng)域里市場(chǎng)化的商業(yè)機(jī)會(huì)不多，而互聯(lián)網(wǎng)更是很難去結(jié)合。當(dāng)然，這是基于傳統(tǒng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是不這樣想的。以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看世界，任何行業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)嫁接。

一方面，出租車滿世界的路上找乘客，而另一方面，又存在打車難的現(xiàn)狀，因此，黑車才有生存的土壤。有強(qiáng)大背景的“滴滴”和“快的”以互聯(lián)網(wǎng)思維找到了這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)：做一款連接出租車司機(jī)和乘客的掌上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但如何去推廣呢？?jī)杉夜静患s而同的想到了花錢去培養(yǎng)雙方的打車習(xí)慣，當(dāng)然，也因此引發(fā)了一場(chǎng)“快-滴”大戰(zhàn)。雙方在這場(chǎng)大戰(zhàn)中均投入了幾個(gè)億來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)使用軟件的出租車司機(jī)和消費(fèi)者

幾個(gè)月的大戰(zhàn)，使用軟件的雙方都得到了好處，而使用軟件打車的習(xí)慣也基本形成。如今，在我生活的這個(gè)城市里，出租車?yán)飹熘鴥蓚€(gè)手機(jī)，不時(shí)的響起“滴滴”的軟件提示音，已經(jīng)成為再正常不過(guò)的現(xiàn)象。

三、農(nóng)牧行業(yè)會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改造？

一些朋友會(huì)說(shuō)：農(nóng)牧行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，飼料、獸藥等產(chǎn)品需要附加服務(wù)才可以，所以，我們這個(gè)行業(yè)不適合電商。這就是傳統(tǒng)思維，你用傳統(tǒng)思維是無(wú)法找到和互聯(lián)網(wǎng)“勾搭”的機(jī)會(huì)的。而恰恰互聯(lián)網(wǎng)人更能從傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

我想問(wèn)一下，“生鮮”（大閘蟹）產(chǎn)品適合電商嗎？你會(huì)說(shuō)，不行吧，怎么解決海鮮的物流問(wèn)題？那我直接告訴你結(jié)果：現(xiàn)在陽(yáng)澄湖大閘蟹主要的銷售渠道就是電商，其次是專賣店。而這兩者之間的比例正在不斷的向一邊傾斜，當(dāng)然，銷量是向電商傾斜。應(yīng)該說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改造了大閘蟹的銷售方式。

認(rèn)為農(nóng)牧行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不適合電商的人，喜歡強(qiáng)調(diào)的是“行業(yè)特殊性”。而這個(gè)所謂的“特殊性”恰恰是讓你與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)的因素。你知道現(xiàn)在有多少企業(yè)（包括國(guó)際品牌的知名企業(yè)）在緊鑼密鼓的備戰(zhàn)農(nóng)牧電商嗎？

四、電商，農(nóng)牧業(yè)***后一個(gè)低門檻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

我們經(jīng)常惋惜沒趕上在那個(gè)辦飼料廠可以用“鐵锨攪拌”的低門檻創(chuàng)業(yè)階段，否則我們可能成了劉永好；也經(jīng)常惋惜當(dāng)年有人邀請(qǐng)我們?nèi)牖铮覀兙芙^了，而現(xiàn)在他們發(fā)展成了大集團(tuán)。其實(shí)，給我們那個(gè)機(jī)會(huì)，我們也未必能抓得住那個(gè)機(jī)會(huì)。

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1982年，劉氏兄弟四個(gè)人才拿出1000元去創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵪鶉，平均每人只有200多元。那時(shí)候，有多少人可以拿出200多元？機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在那里，只是你能否看到，又能否抓住而已。

08年，季曉東創(chuàng)辦東東工作室，開始網(wǎng)上出診賣獸藥的時(shí)候，有幾個(gè)人認(rèn)為他會(huì)成功？當(dāng)年，我把他介紹給一位河北獸藥老板，希望他抓住機(jī)會(huì)，抓住未來(lái)。但***終他們只是淺淺的合作了一下，很快結(jié)束了。為什么？因?yàn)槿狈?duì)機(jī)會(huì)的捕捉能力！

“遠(yuǎn)方中匯”預(yù)混料、豬E網(wǎng)“傳是”，為什么從零開始一戰(zhàn)成名？在預(yù)混料領(lǐng)域火起來(lái)？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)一個(gè)“以小搏大”的機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)信息流來(lái)實(shí)現(xiàn)過(guò)去部分需要用人去實(shí)現(xiàn)的銷售。

在畜牧業(yè)生產(chǎn)資料中，目前，至少有幾類商品可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

1、預(yù)混料；

2、藥品：頭孢類、磺胺類；

3、保健品：催產(chǎn)類、補(bǔ)鐵類；

4、飼料：教槽料、母豬料；

五、做網(wǎng)絡(luò)銷售要回答的6個(gè)問(wèn)題

1、如何把注意力吸引過(guò)來(lái)？

2、如何讓他們感興趣？

3、如何讓他們相信？

4、如何讓他們行動(dòng)？

5、如何讓他們滿意？

6、如何讓他們重復(fù)購(gòu)買？