? ? ? ? ??教保料的本質目的是干什么？我想不同的人，都有不同的理解，對于企業(yè)來說，其目的是明確的——賺錢。而對于大部分終端豬場而言，其目的是模糊的，甚至是無知的，特別是由于企業(yè)的誤導和長期的宣傳引導，不拉稀，吃的多，長得快成為終端豬場的主流認知。而在這種大環(huán)境的影響下，加上終端豬場的浮躁心理及模糊認知，其大部分豬場已經(jīng)進入認知誤區(qū)，很少人去考慮教保料的本質是為什么而服務的，從而成就了一大批的聰明企業(yè)！

而隨著豬價寒冬的陰霾現(xiàn)狀久聚不散，飼料企業(yè)終端資源的不斷流失及競爭加劇，加上教保料利潤過高的事實，一些銷量下滑及生存困難的企業(yè)必將會瞄準這個市場，進行價格打劫，而像雙胞胎，楊翔，大北農(nóng)這些行業(yè)內(nèi)知名的，必將成為中小企業(yè)打劫的對象，而電商概念的炒作及豬價低迷的現(xiàn)實和教保飼料在終端利潤過高的現(xiàn)實，成為他們打劫的借口及很好的切入點，按照驗客***近掌握分析的情況來看，河南益農(nóng)尤其顯眼，其巧妙的切入及打劫的對象定位，加上不斷的熱點事件炒作營銷，取得了初步的效果，其關注度及網(wǎng)絡知名度不斷上升。
而隨著河南益農(nóng)的攪局，加上其關注度的不斷提高，那么會有更多的企業(yè)去模仿乃至創(chuàng)新打劫手法，對于現(xiàn)有的行業(yè)巨頭進行打劫，這是不爭的事實，也是行業(yè)變革的延續(xù)。對于終端來說，競爭的加劇必將帶來價位的競爭，而價位的競爭必將會導致終端成本下降，這是一件好事。而既然有優(yōu)點，必然有其缺點，其缺點就是質量能否保持穩(wěn)定？市場體驗滿意度怎么樣？企業(yè)的終端口碑到底怎么樣？而***大的缺點就是其穩(wěn)定性，加上終端對于電商這種新生事物的認知及理解，其與終端的切入及互信成為擺在電商企業(yè)及終端的一道鴻溝。這也是很多電商叫好不叫座的當前困境瓶頸，投入大量的人力物力及財力，一個月賣不到幾噸料的比比皆是。
而這種尷尬的現(xiàn)狀其形成原因是多方面的，終端長期被忽悠及欺騙的現(xiàn)實，造成很多人已經(jīng)喪失了嘗試新鮮事物的興趣及動力，而對于所謂電商的出現(xiàn)，***新引人的某過于價位，但是其信任度是致命的硬傷。從目前主流的上線電商來看，其企業(yè)背景以沒有銷量，甚至銷量下滑嚴重的企業(yè)居多，在傳統(tǒng)渠道看不到希望或者不具備終端產(chǎn)品拼殺實力的情況下，電商成為一個很好的突破機遇，而宣傳成本低廉，切入成本之低，即便失敗了也賺了知名度的現(xiàn)實，是中小企業(yè)蠢蠢欲動的本質原因。至于這種知名度是正面的還是反面的，就成為了一種雞筋。而在這種心態(tài)及進軍電商的前提背景下，你讓我們終端的豬場如何能放心的當你的小白鼠呢？
因此，終端豬場對于電商的互信問題就成了企業(yè)與終端之間通路的一個死結，即便現(xiàn)在賣的好的電商企業(yè)，也是以嘗試中大豬料為主，至于母豬料和教保料嘗試的幾率及比例，微乎其微，而即便嘗試中，其滿意度也是相對較低的，而體驗失敗者居多，滿意者較少是不爭的事實。
那么作為飼料企業(yè)如何在這種亂局中如何生存乃至勝出，就是我們飼料擺在我們飼料企業(yè)面前的一個不得不思考及關注的問題。而驗客團隊經(jīng)過***近一段的基層豬場走訪及大量的一線調查及分析認為，母豬料及教保料的研發(fā)會成為下一個飼料企業(yè)突破的機遇。尤其是教保料的研發(fā)，會成為一個更易突破的機遇。
為什么是教保料，諸君且聽驗客慢慢道來：

1.信任度靠什么？
未來的行業(yè)回歸及電商的興起是不可改變的趨勢，而在這種趨勢下，性價比不是***重要的，***重要的是口碑，而我們行業(yè)企業(yè)的口碑大部分是停留在自己的意淫及自我的宣傳上，從而其含金量及殺傷力大打折扣，而常用的宣傳口徑也基本上是毫無心意，比如我的企業(yè)有多大，比如我的企業(yè)技術有多先進，比如我的企業(yè)已經(jīng)多少年了等等。那么作為一個養(yǎng)豬人一句話就可以讓你墮入深淵：“你讓我什么相信你說的是真的，沒騙我？“因此，無論你的營銷有多么NB，方法有多么創(chuàng)新，其***終終會回歸于口碑營銷，也就是說，誰在基層的口碑好，有基層標準的好口碑，誰就有信任度。
2.口碑靠什么？
滿足口碑的四要素，真實體驗，真實傳播，產(chǎn)品價值，案例堆積。因此驗客認為口碑是真實案例實證堆積出來的！而沒有責任心及行業(yè)使命，沒有價值的產(chǎn)品，不敢裸奔的企業(yè)是不可能堆積出真正意義的口碑的。
所以，堆積口碑的先決條件是真實體驗，而真實體驗的載體就是真實的體驗反饋及真實的數(shù)據(jù)表達，而你的企業(yè)沒有敢于裸奔的勇氣，如何在現(xiàn)有行業(yè)數(shù)據(jù)造假乃至杜撰的體驗宣傳中勝出？沒有***的產(chǎn)品，只有不斷改善的產(chǎn)品。而沒有真實的數(shù)據(jù)及體驗反饋你如何改進你的產(chǎn)品？因此，產(chǎn)品的一線表現(xiàn)必定是有差異的，而這種差異或者不***的體驗是企業(yè)必須要了解產(chǎn)品及改進產(chǎn)品的基礎。只有真實的東西才能夠吸引到***的養(yǎng)豬人關注你，進而評價你。
其次你要真實傳播，傳好不傳壞，數(shù)據(jù)雷同，自我傳播，信任幾何？效果幾何？自己的產(chǎn)品，自己的數(shù)據(jù)，自己的宣傳，在這個行業(yè)數(shù)據(jù)宣傳普遍造假的時代背景下，其效果有多大用，你懂的！而***的第三方實證代理及第三方擔保交易會為你加分不少，而做為行業(yè)首創(chuàng)的行業(yè)***第三方實證機構驗客農(nóng)牧咨詢及行業(yè)第三方交易擔保平臺三板斧商城或許是你值得考慮的！
3.產(chǎn)品價值靠什么？
***重要的一環(huán)就是產(chǎn)品價值，而產(chǎn)品價值的表現(xiàn)不是萬金油，而是專注到***的定位，比如現(xiàn)在我認為教保料***為成功的大北農(nóng)“貝貝乳”，咱暫且不談其性價比和營銷，就用其市場真實反饋的，生的下，養(yǎng)的活的精準定位及功能，成為目前教保料上我認為***成功的案例，而其定位的精準就是用六個字表達出其功能的精髓，也表達出了市場終端的需求。而生的下，養(yǎng)不活是其定位及一線發(fā)現(xiàn)的商機，而通過市場的分析及準確的定位，大北農(nóng)把這部分需求滿足了，所以貝貝乳成功了，而競爭對手的攻擊無非從其性價比和價位虛高這點入手，豈不知這種攻擊點反而會成為人家樂意看到的宣傳。在終端來說，生的下，養(yǎng)不活的核心痛苦解決遠比性價比的需求更為重要。所以我們在市場上看到了一個有意思的現(xiàn)象，乳豬不好養(yǎng)了我就用貝貝乳，好養(yǎng)了我就換其他的自己認為便宜一點的同類產(chǎn)品。
因此價值是需要有一線真正的需求及案例傳播來表達的，你沒有有價值的產(chǎn)品，如何去在真實的實證案例及傳播中表達？所以有價值的產(chǎn)品是需要精準的找到終端的需求，進而滿足這種需求，并通過深度的技術研發(fā)及真實的案例體驗及傳播中堆積出來的。
4.案例堆積靠什么？
案例堆積靠的是真實的實證？這種實證不一定是料肉比，不一定是性價比，而是真實的精準終端定位下的核心需求為導向的案例重復展示。當然也許你的展示會出現(xiàn)體驗失敗的，也許你的產(chǎn)品體驗會更糟糕，也許你的技術研發(fā)及投入能力不足，那么你就別來拿你那自己都沒有信心和價值的產(chǎn)品來禍害我們可憐的養(yǎng)豬人了。案例的堆積的核心是真實，因為真實的魅力是無窮的，而滿足真實是企業(yè)肩負的責任及研發(fā)完善產(chǎn)品的使命，并在不斷的一線產(chǎn)品體驗反饋中不斷調整及改進的延續(xù)。重復進行，直至輝煌。
綜上所述，企業(yè)想要抓住機遇突破，其有價值的產(chǎn)品會成為企業(yè)有效表達及堆積的一個核心戰(zhàn)術，而作為這種戰(zhàn)術的產(chǎn)品，其選擇定位是很重要的，而教保恰恰是現(xiàn)階段***容易，也***適合的產(chǎn)品價值及企業(yè)口碑塑造載體，原因無非于以下幾點：
1.教保料容易在短期內(nèi)出效果。
2.教保料終端認知不清。
3.教保料利潤過高。
4.教保料成功的企業(yè)太多，所以打劫比較容易成功。
5.教保階段在豬場的重視程度較高，因此更容易引爆關注等等。
面對變革，唯真不脫，面對轉型，唯快不靈！這么好的機會你不去打劫，還在等什么？本文來自驗客咨詢——董廣林。